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El crecimiento empresarial es un proceso que experimenta una organización para mejorar sus índices en ámbitos de rentabilidad, desarrollo de productos y/o servicios, cantidad de clientes y posicionamiento de la marca en el mercado. El crecimiento, es fundamental para la permanencia en el mercado a lo largo del tiempo, para lo cual es fundamental cuidar la salud financiera de la empresa y tomar decisiones estratégicas. 

Las fases de crecimiento empresarial son: 

  • Existencia: se centra en la obtención de clientes y ventas. 
  • Supervivencia: permanencia en el mercado mediante planeación y proyección de flujos de efectivo. 
  • Éxito: en esta fase los procesos de la gerencia deben estar enfocados en la planeación estratégica, para la toma de decisiones adecuadas que permitan potenciar oportunidades de negocio. 
  • Despegue: consiste principalmente en retener el talento humano con lideres capacitados en cada una de las áreas de forma que garantice la operatividad de la compañía. 
  • Madurez: en esta etapa se podrá tener una visión panorámica de las decisiones tomadas y las oportunidades para agregar estrategias que permitan mejorar o evitar inconvenientes futuros. 

El Inbound Marketing es una metodología que propone efectuar ventas a través del marketing de atracción, de tal forma que, en lugar de salir a perseguir clientes, sean ellos mismo quienes encuentren a la empresa en internet, mediante la búsqueda de contenido informativo que resuelva sus necesidades, se centra en: 

  • Atraer prospectos y clientes a un sitio web
  • Convertir a los visitantes en contactos
  • Relacionar y nutrir una base de datos
  • Cerrar negocios con las personas mejor calificadas 

Autor: 

Mayra Calle

Analista de Recaudo de Cartera Comercial

PROFITLINE-BPO ECUADOR S.A.

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